如果没有雷军的小米,雷军进军家居行业

作者:产品评测

没有小米,旗舰机的价格也不会是一万多。

其实在家居圈,试水电商的企业并不在少数,做的还算成功的有美乐乐、齐家网。与丽维家一样,三个品牌都主张020。那么,丽维家能不能借助小米模式,在家居电商领域脱颖而出?

一味的追求自己想要的东西,未必是好的结果。相反,如果一个人为了他人多着想,一切顺应天理,天也会顺着自己。你要的未必你要的到,即使上帝也懂得你的贪婪都是坑爹坑自己。

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作为中国第一个宣称互联网定制家具的品牌,丽维家创始人周宇翔在28日的发布会现场指出,丽维家主做厨房、卧室、衣柜、书房四个空间的定制,主导“高配中价”模式。

在这个复杂大千世界里生存,生活无时无刻不在给我们制造难题,我们要学会怎样正确看待,怎样勇敢面对,才能更好地生存。我和几个职场高手建了个分享羣而九舞二瑶瑶贰其腰,答案幺灵幺二。我一直认为轻而易举得到的并不值得珍惜,只有用艰辛换来的才是最好的,梦想绝对是生命的最高巅峰,但那是永远都不可能达到的的,理想才是指引道路的方向,最大的意义在于是否会一直坚持信念,会一直走下去。

提这种小儿科问题的,你应该去先学习一下市场经济的特点。小米手机,他没有那么多的本事,把手机价格拉到低价。小米的所谓性价比,只是一种屌丝文化,是一种市场策略而已。真正拉低手机价格的,是国产手厂商的创新和技术投入。想华为这样的企业,大量的投入,研制自己的麒麟处理器,才能打破高通对手机处理器的垄断。而手机的处理器等,是其成本的大头,逼迫高通不敢把处理器定价太高。而像华为支持京东方,打破三星的手机屏幕垄断,也为手机降价,立下了功劳。因此,中国的手机价格降低,绝非是小米一家的功劳,是国产手机厂商共同努力的结果。

9月28日,有关“雷军进军家居行业”的消息在家居圈传的沸沸扬扬。雷军进军家居行业究竟做什么?会不会像小米一样掀起一股新的革命?

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三、华为进军欧洲市场,欧洲市场可谓一片真空,华为找准自己的价格定位,加上自己手机品质又不差,欧洲人对华为没有先入为主的观念,自然卖得好。

丽维家是一个来自四川的家具企业,前身是2010年成立的淘品牌“倍安心”,2012年重新定位改名为“丽维家”,并确定了020模式;后获得顺为投资发力,定位为“互联网的木匠”,立志做一个最具互联网思维的家具企业。

有一个黑人困在沙漠中三天都没水喝,就在他快死的时候,他向上帝许三个愿望,第一个是下辈子能天天有清水喝,第二个是下辈子能成为白种人,第三个是下辈子能天天看女人的屁屁。上帝答应了他,于是他下辈子就变成马桶了!

很反感,有些人自以为是的扯着经济学市场角度来说,没有小米,还会有别的厂商代替他,到这有个时间问题。小米在控制价格的同事,尽量多的去丰富配置,及系统的优化,小米成立,miui系统先行,后才有了小米手机。初期的miui每周一个开发版本更新,这也是花了很多功夫去了解用户需求的,所以现在的miui除了有些广告,基本没别的弊病(我用过华为 荣耀 oppo iphone) 如果说流畅度好用 苹果第一 安卓这块 比较人性化好用的 小米 oppo考前 华为的动画过渡不流畅 这是实实在在的体验出来的。

丽维家能否像“小米”一样走出一条不寻常的道路呢?在发布会现场,周宇翔指出,丽维家会像小米学习,运用互联网思维来解决消费者的“痛点”,并利用互联网思维来经营企业。

任何事情都不是绝对的。就看你怎么去对待它。学会换个角度看问题,常能海阔天空。下面分享几个故事,给大家能带来哪些感悟!

其次,苹果手机品质好。苹果首先使用图形化界面,首先使用触摸屏,系统干净、不卡,自己做处理器,这些都是其他手机厂商不能企及的。所以,苹果建立了好口碑,他敢卖这么贵,消费者还觉得值这个价。

之所以能做到“中价”,周宇翔指出,除了设有自己的工厂,丽维家在北京、上海等城市都有合作的工厂,摒弃了经销商等各个中间环节,集采购、生产、销售于一身,所有产品直接从工厂到用户,不用产生任何中间费用,“我们的目标是以成本价销售给消费者”周宇翔在发布会现场指出。

诱惑往往是表面的东西,拒绝眼睛看到的,抓住内心最想要的往往善于成功。对于朋友的随声附和,你可以听,可以不听,但听到之后你需要懂得什么叫志同道合。

最后 雷军是个出发点很好的人 不作恶 坚持感动人心 价格厚道的产品理念 人家早早的就是百万富翁了 如果真的想要多挣钱 可以定价高高的 学ov 定价这东西谁学不来 ov的手机就比小米多有什么高技术含量的东西吗

谜团四:会不会是下一个“小米”?

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也就雷军装逼说自己小米为中国手机价格做贡献,华为mate7是14年推出的算是成功开始那时候是2999起的我记得,现在华为旗舰定价越来越贵但是却是越来越受欢迎,手机全球总体销量下滑时候华为一直在增长,VIVO早几年就卖到三千多了我朋友有买当时我也不太理解,苹果三星价格也在飞涨,也就小米把自己困在性价比里面,小米可以说是成也性价比败也性价比,14年我在电信看到有人四千块买台mate7我很惊讶为什么不买苹果呢?那时候不了解华为,没过多久我自己花1800买了台麦芒3,开始因为看着挺漂亮所以买了结果上手后电池把我惊呆了既然可以玩一整天,从那开始我就放弃苹果三星一直到现在几年都是华为,我现在用的是mate20x花5999买的我自己一点不感觉不值得,现在反而不想去买那些价格便宜多的荣耀手机,以前我还买两三千手机没考虑过小米,现在用到华为旗舰更是回不去了小米更加不会考虑了,雷军把红米分离出来是明白再玩性价比已经出路不大了,但是这么多年都是打性价比又跳不出性价比矛盾混乱就是小米现在状态,雷军现在也眼红ov要命人家拿着710卖的你855一个价还一样卖的好,今年小米高管看到有新手机发布就有上去咬一口他们真急了,现在小米高管做法也让大家感觉low爆了。

作为“互联网的木匠”,采用O2O模式经营。那么,丽维家是如何借助互联网来卖产品的?

生活中难免会遇到许多的不尽人意,但我们不要死钻牛角尖。有时换个思维,从另一个角度看待问题,可能令人很受打击、痛苦沮丧的结果,会发现新的机会,从而燃起新的希望。如同古语所言“树挪死,人挪活”“塞翁失马焉知非福”等。

最后说一个故事,哥伦布发现了新大陆,有人去挑衅地对他说,你不就发现了一块新土地嘛,有什么了不起的。哥伦布没有直接回答,而是拿出了一个鸡蛋,让那个人把它直立在桌面上。那人无论如何都无法让鸡蛋顺从地直立,最后哥伦布拿起鸡蛋并在大头处敲了一下,由于敲碎了蛋壳,底部变平,于是鸡蛋自然而然地就很好的拜访了。“是的,发现大陆很简单,但却没有人能发现它,我发现了”,哥伦布说到。说这个故事,是希望那些总是信奉什么经济学市场经济说事的人能清楚:1.不要眼高手低,夸夸其谈,实际情况,没有你们说的那么简单,即便是像有些人说得“低价是为了打开一条出路”,初期,如何能小批量采购到配件,又能控制价格,又要打开市场,又要防止黄牛,这些东西不是那么随口说说的;2.市场经济下自有替代者,这种没有任何意义的左右逢源的话,还是别说了,谁都会说。问题是,谁能在做到的情况下保持下去,如果短暂地做到,确实各个厂家都能做到,但谁能长久呢;3.去看看曾经的线下手机店的定价,以11年为例,那时刚上大学,去店里买手机,诺基亚还是塞班的时候,机子买到了3800左右,当然现在落魄了变乖了,为了重新进入市场乖了。三星为什么推出A系列(中端机型),因为三星每年的出货量,中端机型占了七八成,且很多中国市场特供机,你敢说不是因为激烈的国内手机市场竞争影响?谁搅得局,小米。谁受惠,用户当然。不能强求,萝卜青菜各有所爱,大家可以遵从个人喜好选择自己喜欢的手机品牌。华为为什么推出荣耀子品牌,大嘴说了,小米的模式值得学习,去翻翻大嘴13 14年的微博。相同价格,华为的机子,以畅想系列为例,去用个半年,再去风轻云淡地说“华为有各个价位的手机”,我保证你想骂娘,不过人都是贱的,觉得多花点钱,就能买到好东西,当然一分价钱一分货在大多数情况下是正确的。而高端机型,麒麟系列处理器加持,这确实是值得点赞的,毕竟自己的处理器,可你知道里面的原材料,核心的东西还是采购美国的,我这是就是论事,不是黑华为。华为我还是比较欣赏的,虽然,一直对 买华为产品≡支持民族品牌≡爱国 完成买华为等价于爱国的营销这块 有些反感 但总体是好的 不过 荣耀品牌雇水军黑小米 就有点不道德了 前几天还爆出一个出了名的米黑自媒体 是华为员工的信息 实在是不忍促读啊 你极少看到米粉 为了黑而黑 有时候喷ov 高配低价 也是出于好意 尽管ov粉不接受 一边使劲说 我这手机品控好美观 一边又不得不用中端的处理器去和845 855比 哎 同情 摸摸头 ov的尿性 高价请明星代言 将自己的手机绑定到年轻时尚上 然后最终价格落到消费者头上 当然每个人有每个人的选择 不过想想那些工厂打工的小妹 每个月累死累活的加班 我有点心疼 为什么不去买个高性价比的手机 mix系列外观也不错 熟字系列也可以 然后将本该交智商税的钱省下来 买些面膜敷敷也好(当然 这里是举个例子 无冒犯)

周宇翔告诉记者,目前家居电商领域,没有人愿意尝试复杂的定制领域,这将是一片蓝海。

甲开着一辆宝马。乙:“哥们,宝马怎么来的?”甲:“那天在酒吧遇见个美女,晚上她开着她的宝马把我拉到了山顶上,然后脱着自己的衣服跟我说你可以要你想要的’。于是..我开走了她的宝马。”乙思索半天,说:“兄弟,你做的很对,她的衣服你也穿不了。”

以上是从价格与销量来看的。

“现阶段做好产品才是关键”周宇翔坦言,现阶段丽维家还会将大部分精力放在研发产品上,只有推出符合消费者需求的产品,才能更好的赢得市场。

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一、虽然华为也是安卓,但是高端机的处理器是华为自己研发的,这是其他品牌比不了的。

周宇翔指出,目前丽维家在北京、上海、深圳、武汉、西安、成都、重庆、贵阳、昆明9个城市成立了体验中心,这些体验中心可以提供专业的上门测量、安装、送货、售后等各项服务。在采访环节,周宇翔告诉记者,目前丽维家已经做到了线上覆盖全国40多个城市,未来将会进一步扩大布局。

小伙子站在天台上要自杀,众人围观。不一会警察来了,问其原因,小伙回答:谈了八年的女朋友跟土豪跑了,明天要结婚了,感觉活着没意思!警察来了一句:睡了别人的老婆八年,你TM的还有脸在这里自杀!小伙想了想,也对啊,就走了下来了。

我想,如果没有小米。说不定还是中华酷联在互相厮杀,没有小米还是外国高价机的天下,HTC 摩托罗拉不会那么快灭亡,三星LG也不会数年之间从内地消失殆尽,或许那个小而美的魅族会过得舒坦的多。可以说,小米为国产机带来了革命性的变化,至今,它仍然在影响着中国智造。在中国制造的时代,国产属于劣质的代名词。希望在时代升级的智造中,小米继续发挥影响力,负重前行。

至于“O2O”中的线上环节,据周宇翔介绍,目前丽维家在京东、天猫、拍拍等平台都开有商铺,未来并不排除在更多第三方成熟平台推广。此外,丽维家自己的团队也在积极开发和运营自己的官方、微商城以及APP。

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问:如果没有雷军的小米,中国现在主流旗舰级的配置价格会不会早已过万? 都说雷总是手机行业里的搅屎棍,没有他,就没有性价比可言,你们怎么看?

对于丽维家的模式,业内的观点也各一。有的指出,丽维家“高配中价”模式将彻底打破橱柜等行业现有状态,或将掀起一场“血雨腥风”;也有不看好的,认可只是一场单纯的资本运作。

所以换位思考很重要,学会站在另一个角度去看问题,很多想不开的事情都想开了。

接下来再从竞争、产品品质来看,还是以苹果来举例。

不管怎样,作为传统行业的家居,能涌入新的血液总是好的。关于丽维家的未来,我们拭目以待。

在我们做销售的过程中,同样如此,有时为了开单,辛辛苦苦去跟客户,在面对各种各样的问题时,有时看起来像是钻进了死胡同,但是当自己冷静下来,再回头换个角度分析这个问题时,也就迎刃而解了。

很多人都会很轻松的说,小米不做其他也会做,这个不怎么怎么样那个也会怎么样。可是,最终还是小米拉低了价格啊。难道说,你找别人借钱人家借给你以后你也会来一句,你不借别人也会借?

虽然在发布会现场,周宇翔也坦言做到这一点很难,但作为一个具有互联网思维的家具企业,将挑战传统家具市场,也将挑战自己的极限。

在我们天朝、只要有利可图、必蜂拥而上、没有小米也会出来大米、土豆、砖头、破鞋子、烂袜子之类的企业来分一勺羹,摩托车行业从几百家到现在还有一百余家、电动车从几十家到上百家、汽车从几家到上百家,所以不用愁,所有行业只要没有跨界难度都难一家独大,除了军工、核能、航空航天有技术壁垒、国家垄断外、只要允许民企介入、分分秒秒把你从高大上变成灰姑娘,十几亿的人口、每人平均消费1元就十几个亿,怎不让人激动,吃不上肉争口汤都能饱的大锅,谁不想争一下?

谜团一:与雷军什么关系?

为什么苹果卖这么贵,还能卖得动?

所谓的雷军进军家居行业,其实就是其担任董事长的顺为资本投资了一个家居品牌-丽维家。

小米最早是做的系统,MIUI。然后推出的小米1代。它的出现,注定就是行业里的一个搅屎棍。

谜团三:怎么卖产品?

四、不可否认,华为是国产手机的代表,深入人心。去年的中美贸易战,一些企业给买华为手机的员工补贴,惩罚买苹果手机的员工。

谜团二:主要卖什么?

对,小米开始只有线上销售。因为他没有线下销售渠道,我觉得即使有,也会被挤兑。因为这么个搅屎棍子,怎么能让他买好呢?

所谓“高配”,即丽维家采用家居行业中耳熟能详的品牌配件。据悉,丽维家已与克诺斯邦Kronospan、海蒂诗Hettich、百隆Blum,国内门板供应商柯乐芙、广州中旗赛凯隆等品牌建立了长期战略合作,所有定制家具均采用这些品牌制作而成。据周宇翔介绍,丽维家推出的产品经过检测环保系数远高于国家标准。

而反观国产手机,全部是做安卓的,形成了相互竞争的关系。要想卖一万高价,那除非所有国产厂商搞串谋。这显然是不可能得,前脚你刚卖一万,我马上就改卖九千,你卖九千,我就卖八千……怎么可能一直保持一万的价格?

(来源:365地产家居网)

首先,苹果是IOS阵营独一份,安卓机千千万万,谁都可以做,但是IOS只有苹果能做。这就是一种垄断。

基于此,在发布会现场,丽维家推出了一款标价3999元的橱柜,着实令人惊讶。

对于这个问题,我以前也有讲过,存在即合理。但小米的作用远远没有你想的那么大,小米是顺应市场,抓住了性价比这个方向,才把企业做大,知名度打出去,而不是小米改变了市场,把手机价格压低!

对于这个问题,周宇翔指出,丽维家与美乐乐、齐家网有着本质的区别。美乐乐目前定位更多是电商品牌,虽然也销售一部分自己的产品,但基本是已制作好的成品;齐家网做的是电商平台,目标更多是提升网站流量;而丽维家只做“定制产品”,只专注于做好产品。

能接受一万价格的人毕竟是极少数,想追求利益最大化,那必然不能卖价过高。卖价过高,虽然毛利多,但是数量少,总的利润就不多。卖价过低也不行,空有数量,但是赚不到什么钱,只是给供应商打工而已。所以价格要卖得刚刚好,来实现利益最大化。

如果没有小米,国产旗舰机的价格都能卖一万?苹果就是例子。

小米出现的那个年代,中华酷联等等手机厂商,是真的高配低价。

说句实话,雷军其实很难的。

二、不可否认,开拓海外市场较早,因为华为是做电信业务起家的,他在欧洲本来就有渠道,于是华为利用渠道进军国外手机市场。从华为营收来看,华为海外营收占一半,功不可没。

是,我们现在都在说,小米只有配置,小米就知道跑分,等等等等。可是,刚从诺基亚过来的人们,没有小米,大家可能都不会关注什么是处理器,什么叫配置,跑分是干什么的。小米把一切东西摆在了消费者面前。

华为算是在中端和高端手机品牌中站稳脚跟了。

华为为什么赢得了用户的认可?

1999这个价格还是抢购价,基本上是抢不到的,偶尔个别人能抢到,大多数都是黄牛抢了,把小米第一代炒火了,后面小米是怎么一个模式出货呢,各大批发市场有口子专门出货,也就是说雷军直接出货到批发市场,1999的官网价,供货价2300左右出货给批发市场的口子,这个出货口子相当于是找理商一样,再把货出给批发市场的批发商户,中间加价50左右,批发商再加30左右,加个运费出给零售商家,零售商家拿货成本差不多2400左右,加400左右的利润,实际消费者买到的小米手机是2800的样子,后来小米和联通华盛合作,当小米的每一代手机销售到中期的时候给联通华盛供货,联通华盛就是联通公司子公司,专门代理终端产品的,官网价1999,小米给联通华盛供货价在1950左右,因为当时的小米炒得很火,能走量,联通华盛进货价高,但联通华盛也可以加差价高于官网价格给联通经销商供货,一般高于官网几十到两百不等,零售商怎么操作这个手机,进货价都高于官网,要么就是加差价卖,一般价格也是在2800左右,或者小米官网价销售,但必须办理联通的合约或者新开卡绑定一年。还有一种模式就是官网价格销售1999元,但必须买六百块钱的配件礼包,不买礼包手机直接不卖。

如果有人这样说我只有送他两个字,傻逼,小米没做手机前,步步高、OPPO、中兴、酷派、联想、华为、还有金立,这些国产手机普遍在一千五左右,当时华为的U8100才一千左右,U8500也就才一千五,中兴V880和U880也是1500左右的零售价,记得当时最高国产机价格就是魅族MX,当时价格是2500左右,反正没超过2999,小米一来手机价格定价1999.实际就是把国产手机价格提升了一个层次。

罗永浩曾说过:国产手机除了华为,我们都是供应商,是方案整合商,你在那装什么孙子呢?手机指纹识别供应商是汇顶科技和思立微电子,屏幕供应商是三星、京东方、天马,芯片供应商是高通骁龙、海思麒麟、联发科,摄像头供应商是索尼等等。难道是小米和他们研发,把各种黑科技成本压低?

其次,国产手机的品质也不支持他们卖一万,因为消费者不认可,你定一万的价格,你卖不动。

在后来的几年里,小米又加了红米做低端机,搅乱了整个手机市场,步步高成立了新品牌VIVO和OPPO一起做精品路线,华为成立荣耀子品牌对抗小米,华为品牌往高端方向发展,金立往商务机器方向发展,中兴往国外发展,酷派做运营商,各自为营,但在这个时间段,各个品牌的价格都往上提升了很大一截,小米你要搅局那你就自己玩,各个品牌这个时候都开始大力投入研发,价格都往上开始提升,唯独小米还在玩组装,后来酷派倒下了,联想市场份额下滑了,中兴专做了努比亚,原来的中华酷联,变成了华为OV小米,纵观过去,实际是小米促进了国产手机的涨价,其他国产机的快速发展加速了国外品牌的衰退。

一个有趣的现象是,苹果近段时间倒是降价了,而且降价幅度不小,它是因为小米的存在降价的吗?国产手机质量提升,并在国际市场赢得一席之地,前提是高额的研发投入,引入业界领先的硬件和稳定可靠的品控体系,没有利润就不可能有持续的投入,难道手机市场的利润都只能给苹果三星大家才没有意见? 事实上,任何手机品牌型号的定价,都是根据自己的生产成本、产品的市场定位、市场销售目标和品牌溢价能力去确定自己的价格参考体系,而且是向上参考的。举个例子说,使用麒麟980芯片的P30p定价5000元,而使用据说是跑分性能卓越的高通855芯片的小米9定价3000元,甚至低于已经上市一年的使用麒麟970的P20p,这就是成本控制、市场定位和溢价能力决定的。小米抑制了谁?谁都想溢价,小米也想,只是不能。

小米的成绩是肯定的,因为他找到了自己的方位,卖个需要性价比,对其他要求不高的这个阶层,但不能无脑鼓吹。近来看到有帖子对比米9与p30的成本,米9光在用量上就达到2600以上,我想有脑袋,买过手机的人都知道,手机是需要缴13%的税的也就是三千块的手机要交390元的税,那么剩下的钱连用量成本都不够?人工费、运输费、营销费、门面费各种杂七杂八的费用。小米倒贴几百把手机卖给你???

卖几万的国产车是否对奥迪宝马奔驰的价格有影响呢?就好比网上很多买了国产车的车主喷日美德系车主交智商税一样,不动脑子想想人家怎么买得起几十万的车,尽挑人毛病,没钱就闭嘴别吹性价比,不是说开破车的百分之百没钱,只是开好车的百分之80比开破车的有钱

一本正经的胡扯八道。

很多人都觉得没有小米,会有大米什么别的厂商替代,但为什么小米活下来了,完完全全靠低价吗,那时候有天宇有酷派有大可乐,但最终小米活下来了,靠的是配置,在那个智能机刚兴起的时候,还不考量美观的时候,小米起来了,所以,雷军会说,最好的设计就是没有设计,这里我不是为了吹捧,雷军其实说出了部分事实,那个时候智能机还没有一个很好的参考模型,至少安卓这块大家都刚起步。

还有人说,没有小米,也会有其他的。对,会有,但是终究小米做了第一个。始作俑者,emmmmm你懂的。

为什么苹果销量下滑了?前段时间苹果公司CEO库克已经承认销量下滑与苹果的定价过高有一定关系,所以苹果这段时间不断地在大幅降价。苹果旗舰机的价格就是差不多一万块钱。

上面说的就是小米前面几代手机的大概模式,所以那些说没有小米把手机拉低价格的你们也太看得起小米了,他还真没这个本事,为啥呢,不管是过去还是现在,也不说啥屌丝不屌丝,从开始的时候真的是很大一部分消费能力差的人买的,至于后来积累了很多真正认可的粉丝那也只是一部分。为啥说不是小米把手机价格拉下来的呢,以小米的的能力还没办法影响到三星HTC摩托罗拉这些跨国大公司的市场地位,为啥呢,HTC当时出的出任何一块机器只要稍微适应当时市场的需求就大卖,而且供不应求,配置比小米低但价格比小米翻倍。所以小米算不了老几,最多就是手机市场中的一员。

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