易传播的怀旧型文案是何许体统,那三个收款百

作者:互联网

原标题:那些收款百万的销售型文案,究竟长什么样子(附攻略)

虽然避孕药可以达到避孕的效果,但是避孕药对身体是有一定的伤害的,如果我们在进行性生活之前做好避孕措施,就可以避免服用避孕药而受到伤害,很多人由于对避孕方面的知识缺乏了解,就连一些避孕药长什么样的都不知道,下面就为大家介绍一下,避孕药究竟长什么样子呢?

近几年,百雀羚、回力等一大批“国货老字号”凭借独具特色的怀旧营销,重回大众视线,也让企业看到了怀旧营销的巨大商业价值。

0基础起步,一篇文案创造30万销售额,应用下面的框架,将内容往里填充即可顺理成文。

首先避孕药就和常规的药物长得一样,颗粒的,有长的短的扁的,品牌很多的,看个人的选择,还要看对身体的伤害程度大不大,因为避孕药大部分是由于激素来构成的,那么我们最常见的副作用是恶心,这种胃肠道的不适,恶心。还有一些会有一些头疼,血管神经性的头疼,副作用的反应非常的大,那么对于一些中效或者长效的避孕药可能还会有不规则的这种阴道出血,那么这些都是避孕药比较常见的一些副作用。

不过,对大多数人来说,怀旧营销好像只适合“老品牌”,因为似乎只有老品牌才有“旧”可怀。如果你也这样认为,那么请问,为什么推出仅仅 5 年的年轻品牌“江小白”也能靠怀旧文案迅速圈粉呢?

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其次避孕药有很多的种类的,可以分短效避孕药和长效避孕药,探亲避孕药,紧急避孕药,常规避孕药多为短效口服避孕药,紧急避孕药效果不太清楚,长效避孕药医院里面很少服用的,探亲避孕药因两地分居减少,使用量也较少,其中短效口服避孕药除具有避孕效果,用得最多的一种方式,在吃了避孕药之后可以吃一点不身体的东西,这期间的过程很难受,每个人的反应不一样的。

或许你觉得,这是个例,不好意思,国外有学者对 1000 个以上的商业广告样本进行内容分析, 发现大多数广告主题都蕴含着怀旧元素,其中使用怀旧的平均时间达到全部广告总时间的10% 以上,这充分说明了,怀旧是营销中的常用手段。

先姑且忘记套路,咱们说框架和方法论,游荡在互联网上虽有无限的可能性,但其变幻莫测的程度也足以让很多人望而却步。

急避孕药的服用必须严格按说明书上的来,避免影响避孕效果,紧急避孕药内含有的雌激素水平很高的,一次紧急避孕的药量相当于8天常规短效口服避孕药的药量,服用量过大,会产生各个方面不舒服的,月经周期紊乱,卵巢排卵不正常等现象,破坏了正常的月经,如果长时间服用,严重者还会造成闭经,导致不孕。

我们为什么会怀旧?

玩法一天一个样,好好的账号说限流就限流了,玩的挺好的裂变套路说不行就不行了,如此循环往复,新手很容易陷入终端的伎俩走火入魔,一招鲜,看来很难吃遍天了。

不管是什么样的避孕药,它们都会对身体造成一定的危害,只是危害程度有所不同,因此,平时只有做好避孕措施,才可以避免避孕药的危害。为了自己的身体健康,更是为了家庭的幸福美满,我们要了解一些避孕措施,从而做好避孕。

想要知道如何有效挖掘品牌的怀旧意义,首先要了解的是,我们为什么会怀旧?

非也,在文案这个版块,是有很多成型的套路和方法论的。而这些套路极有可能支撑你走完职业生涯,之前听很多人说文案不重要了,烂怂就是个文字工作者,殊不知人活在世就在创造内容,更何况有了渠道的加持,文案就会迸发出无穷的势能。

怀旧是指个体对过去的渴望,渴望对象可以是过去的一个人、一件事或一个地方,更多地是和温暖的过去,快乐的童年等相联系。

但现实是大部分文案er都被武装成文字工作者惹,以至于阿里智能AI通过图灵测试后,内心焦虑,直言自己快要失业了,的确,一个活人单日最多工作16个小时,它一个机器1秒撸20000条产品文案,还不带重样的。

虽然,一些开心的时刻,比如纪念日或者和朋友聊天的时候,会触发我们的怀旧倾向,但大量研究表明,压力、恐惧、不满等负面情绪更容易引发怀旧,即逃避型怀旧

不要再被大师们忽悠啦,没有纯粹的文案,只有更高级的策略和对策略的表达方式。

现代人生活节奏快,压力过大,非常需要这种短暂的逃离,以舒缓压力。《那些年》、《致青春》等怀旧电影就是因为满足了人们的这类需求,从而大获成功。

产品文案是什么?

老品牌如何怀旧?

如果硬要给文案分类,可分成两大类:赚钱的和烧钱的。按照用途还可分成:品牌文案、产品文案、广告文案、公关文案。

老品牌的怀旧通常有 2 种:1.以消费者为中心,回忆过去该产品的使用场景,增加亲切感;2.以产品为中心,展现品牌历史,增加信任感。

咱是急功近利的人,不能产生即时效益的都是烧钱的,so,品牌和公关文案就被砍了,(当然与其说是砍去,不如说咱道行还没到那个层次)它们二者主要负责企业的品牌形象,但产品文案和广告文案却要为最终的转化率负(bei)责(guo)。

1.以消费者为中心

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1)真实怀旧

产品文案即营销型文案,既然是营销型文案,它的特质就需要提出痛点,解决需求,获得回报。

对于过去曾使用过该产品的消费者而言,回忆过去真实的使用场景很容易引起消费者的共鸣,不过需要注意的是,消费者并不是单纯的怀念产品,而是和产品相关的情感,营销的落脚点要在“情”上

我们常说“一分钱一分货”、“性价比”,试想一下,当你在谈论性价比时,脑海里到底在想什么,肯定是花更少的钱买到更好的东西吧,没办法这就是人性,不然怎么会出现100元的AJ、369元的小米手机、19元的无线耳机呢。

比如,南方黑芝麻糊 1990 年的经典广告中,“小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了”,勾起的是消费者对童年,对亲情的怀念。

看问题先看本质,没错,用户在买东西时总是持着“低投入,高预期”的心态,马克思前辈的等价交换理论在这是不成立的。

回力的篮球鞋文案,勾起的是对青春的记忆:

让产品的使用价值和体验价值高于价格,人们才会痛快下单,这就是产品文案的作用。不然你看那些“赔本,低价甩卖,仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊,就是因为大家都觉得这个东西不值这么多钱惹~

2)模拟怀旧

产品文案怎么写?

模拟怀旧是指消费者通过历史、文学等渠道间接怀念过去。

淘宝详情页,注册购买落地页等都可以统称为产品文案。如果我们仔细观察的话,会发现商品详情页也有一个简单的模型的框架:由核心卖点、产品介绍、场景需求、主卖点、使用说明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌故事等几个元素构成。

比如,铁达时手表的《天长地久·空军篇》广告,以二战时期为背景,说的是一对刚新婚不久的夫妻,因为战争的原因,即将生离死,临行前,丈夫送给妻子一块刻有“天长地久”的铁达时手表,同时,整个广告唯一的一句文案响起:“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,这句文案也成为大众传颂的经典。

反馈在野路子上即:我是谁;我能提供什么好处;证明我的好处是真的;催促购买。

虽然消费者大都没有经历过二战,但电影般的展示手法,使得消费者可以产生很强的代入感(和我们平常看小说、电影会产生代入感类似),对这段凄美的爱情故事感同身受,进而把产品和“爱情”联系起来。

以此提炼出产品文案真正的逻辑框架:吸引注意、提出需求、满足需求将产品定位为解决方案、证明产品功效是真的、催促购买。

2.以品牌为中心

  1. 吸引注意

1)集体怀旧

文案标题主要有4大功能:吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。

集体怀旧是对文化、国家、某段时期的怀念,国内老字号品牌非常适合用这种方式激发大众的民族情节,比如:

搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题,咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。

老国货,新风尚(回力)

常见的标题类型主要分为选取超级符号傍大款,承诺优惠,产品使用结果等。

30年国民品牌(大宝)

如“媲美dior的口红”、“限时免费领取”、“30天从满脸痘痘到婴儿般肌肤”。

东方之美看我的(百雀羚)

为拉近和读者的距离,文案开头口语化的你我问候语会用的比较多一点,比如“快到中秋节了,你想好去哪里玩了吗”,增加易读性。

2)模拟怀旧

其实不仅仅是标题,文案开头第一段同样需要满足上述特征,关于标题和开头,没什么好方法,多看多收集,替换同类项就是你的标题。

和以消费者为中心的模拟怀旧不同,以产品为中心的模拟怀旧的主要目的是展示品牌和产品,消费者的代入感不及前者强,一般在品牌周年纪念的时候使用。

  1. 提出需求

代入感不够,就只能靠创意来凑。比如奥利奥100年周年纪念广告中,奥利奥用自己的产品(奥利奥饼干),创意地展示百年里消费者耳熟能详的里程碑事件,既展示了产品,又勾起了消费者的记忆,并且,通过极佳的创意设计促使消费者自发传播。

所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求,挖掘痛点并放大痛点,在提出需求前,作者得对产品和产品受众有足够的了解,不知道写个鸡毛啊,当然不知道怎么深挖产品也没关系,下面提供几条线索:

左图:1930,足球登上世界舞台; 右图:1969,人类首次登上月球

了解产品:

比如,索尼向世界级音乐大师致敬的海报,对索尼耳机进行创意化的DIY,生动,有趣,同时也深化了产品内涵。

  1. 产品的原料是什么特色跟功效是什么哪一项功效最为重要
  2. 产品在哪些方面有别于竞争对手(哪些产品特色是品牌独有哪些特色优于竟争对手
  3. 跟对手没有什么不同,有什么特色是竞争对手还没有提过可以被加以凸显的
  4. 这项产品与哪些科技抗衡,这项产品有哪些方面的应用
  5. 这项产品可以为市场解决哪些问题
  6. 这项产品的实用效能如何

左图:迈克尔·杰克逊;右图:莫扎特

了解用户:

老品牌怀旧需要特别注意的是,要将老旧的形式和和现代化元素相结合,否则,很容易让人产生“土”的感觉。

  1. 谁会买这项产品(它主攻什么市场)
  2. 这项产品究竞可以提供哪些好处
  3. 为什么他们需要这项产品,为什么他们现在就需要
  4. 消费者购买这类产品时,他们主要的考量是什么(价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利)
  5. 买家有什么样的特质
  6. 文章诉求要考虑到多少不同的对象(以玩具为例,玩具广告必须能同时吸引家长与儿童)

比如,回力鞋之所以能重新大火,很大程度上要归功于欧美时尚达人和国内一线明星对它的喜爱。回力自身对品牌的升级也非常成功,产品的展示模特都采用了时尚的年轻人,文案中也出现了许多网络流行词汇,比如“闷骚”、“宅”、“浪”、“调调”等。

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百雀羚的“年轻化”更为彻底,对于年轻人感兴趣的创意类型,百雀羚广告几乎都有涉猎,比如恶搞型的《俗话说得好》,一镜到底型的《和时间作对》《生活像个盒子》,动漫型的《漂亮面对》,甚至在二次元聚集地“哔哩哔哩”开设了自己的专题主页。

通过产品和竞品对比放大产品利好:比如我的这个洗发水无硅油,你的有硅油。

新品牌如何怀旧?

场景化痛点的描述:你不用这个足贴的时候就会失眠多梦排便不畅。

新品牌利用怀旧营销的难度相对较大,因为品牌本身无“旧”可怀,品牌和消费者之间也无“旧”可怀。

产品畅销:原材料进口的、性价比高、很多人都买了,利用这些因素来放大她的痛点,激发购买欲望。

不过,新品牌可以借助怀旧营销增加自身的情感价值。比如,诚品书店(虽然已经有20多年的历史,但其怀旧营销的方式也适合新产品)的文案就透露出浓浓的怀旧气质,鼓励人们放慢生活节奏,回到过去的简单生活

  1. 给出解决方案

离开会议发现安静的快乐,

进行完用户和产品分析,应用几个伎俩让他觉得自己真的是有需求的,这时候就要快速给出解决方案,满足用户的需求,比如说你薪水低,学完这堂office课就能升职加薪啦。

离开策略发现创意的快乐,

举个例子,某足贴需求患者长期患有失眠多梦,排便不畅 ,肌肤暗黄粗糙等症状,正好我们的产品能解决他的上述困扰,于是就可以写成这样子:

离开同事发现和平的快乐,

场景需求:失眠多梦,排便不畅,肌肤暗黄粗糙,加上配图可以放大痛点。

离开权利发现安全的快乐,

卖点:

离开网络发现无知的快乐,

  1. 舒缓疲劳,改善睡眠质量。

离开键盘发现书写的快乐,

含有中草药等成分,可以迅速渗透足底300多个穴位,并发挥作用

离开饭局发现美食的快乐,

2.改善便秘、口臭及腹胀现象。

离开办公室发现新况味的快乐。

排出:夜间不断循环梳理,将堆积在体内的杂质、油脂、湿气排出体外,并促进肠胃蠕动,去湿除寒

这样的营销方式使诚品书店获得了“简单快乐”的享乐价值,不再只是单纯的售卖图书的地方。

3.改善皮肤质量,对内分泌失调特别好

江小白早期的文案通过对青春的怀旧,成功打造了“青春小酒”的形象,同样使得自己的产品获得了更丰富的情感价值:

清体:通过2到3个疗程的循环,排清体内杂质、湿气与过多的油脂,达到美白改善皮肤质量的效果

毕业时

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约好一年一见

  1. 证明产品功效为真

再聚首

产品解决方案确实戳中了人的G点,但是如何证明产品功效是真的呢,建立信任是转化成交最重要的一步,也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝,赢得用户信任,但两起撒人事件足以摧垮之前的信任壁垒。

却已近而立之年

建立信任的方法有:口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名人大咖、明星选择、超级平台等背书、免费体验(常见的试吃活动)、售后保证等化解焦虑。

小结

  1. 催促购买

一些开心的时刻,比如纪念日或者和朋友聊天的时候,会触发我们的怀旧倾向,但大量研究表明,压力、恐惧、不满等负面情绪更容易引发怀旧,即逃避型怀旧。现代人生活节奏快,压力过大,非常需要这种短暂的逃离,以舒缓压力。

噼里啪啦说了一大堆,到这个时候想买的基本上都会加车了,但为了让他更快的付款,我们还要用点小伎俩催促购买。

老品牌的怀旧通常有2种:1.以消费者为中心,回忆过去该产品的使用场景,增加亲切感;2.以产品为中心,展现品牌历史,增加信任感

常用的催促购买手段有限时限量优惠:免单活动仅限3天。价格锚点:原价599,现价299。

新品牌利用怀旧营销的难度相对较大,因为品牌本身无“旧”可怀,品牌和消费者之间也无“旧”可怀。不过,新品牌可以借助怀旧营销增加自身的情感价值

套路就是这么个套路的,但相信很多人还是过不好自己的人生。多收集、多看、多练、多分享,才能真的赚到money,不要神话文案,没有渠道,文案一文不值。


本文由 @冬爷 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载返回搜狐,查看更多

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