倒车流量两不误,流量转变需过三重门

作者:互联网

在谈及后两道转化过程时,宁芳儒表示:“通常卖家都会觉得注重第一次转化就够了,其实这么算还是太过于草率了。”卖家往往容易忽略一个消费者的重要习惯,那就是相对于直接购买,消费者更喜欢先加入购物车。“原因其实有很多种,比如想等着全部选好一起买,或者是发了工资再买等。”

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美国、欧洲FBA物流项目都有哪些?

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添加视频的好处:产品主页视频可以提高转化率,优化自然搜索,提升客户兴趣,并提升品牌知名度。也便于潜在消费者浏览和理解产品的升级版产品描述,减少退货率及差评,据调查,“视频可以使产品至少提升5到10%的销量,减少5%-10%的退货率。

8.针对性广告:商品推广是一项广告服务,可帮助卖家在亚马逊上推广商品。选择要推广的商品,为这些商品指定关键词,并输入每次点击费用竞价。当亚马逊买家搜索其中一个关键词时,您的广告可与搜索结果一起显示。只有当亚马逊买家点击广告时(买家将转至商品所在的详情页面),您才需要为此服务付费。

关于“加入购物车”这一用户行为,宁芳儒提示,真正的广告点击很多都转化为“加入购物车”了。广告当天的转化数据有可能不好,也许是大家都把商品加入购物车了,过一段时间再来看,加入购物车的最终变成了实际成交,广告数据就会变得更好看了。所以往往节假日大促之前,广告数据都很难看。“原因很简单。是因为大家都加购但是不买,为什么呢?因为等着降价再买。所以广告的监测和观察在时间周期上的考量也是异常重要的,不要轻易去评判广告的效果。”

亚马逊普通卖家福音来了!!今天为大家分享几个极大的好消息!

2.利用促销活动:促销活动对买家有很大吸引力。利用[免费配送]等促销活动来提高转化率。

搜索流量其实就是关键词排名,指的是客户搜索目标词汇,然后点击购买这个过程。宁芳儒以一个单品举例,某品牌的充电宝在亚马逊上的流量经历了以下三次转化:从搜索到点击的转化率仅为6.54%,从点击到加入购物车转化率为18.49%,从加入购物车到最终购买的转化率则为45.93%。这意味着三个流程走下来,最终的转化率是0.00555%。也就是说,每一万名搜索充电宝相关关键词的亚马逊消费者中,最终有55人选购了该品牌的充电宝。

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1.提供完整的商品内容:完整且具有描述性的商品内容可以让买家在做决定时掌握充分的信息。

原标题:在亚马逊做出口 流量转化需过三重门

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6.全球发布:在全球的亚马逊商城发布商品可立即将您的业务扩展到全球几百万的买家。不论您是初次进行国际销售还是有丰富经验的国际卖家,亚马逊全球开店都可以帮助您拓展业务。我们的在线商城遍布世界各地-美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、中国、日本和印度-我们的服务和工具能够帮助您在全球商城中取得成功。

亚马逊的流量将近八成来自站内,一般而言,最大的流量入口只有两类:搜索流量和关联流量。“只要抓住了这两大流量板块,基本上就能够抓住站内流量的大头。”宁芳儒说。

现在,已经有美国专业的服务商,可以帮你提交视频审核,直接添加视频。不仅如此,我们还提供专业的视频拍摄服务,全部视频为美国人英语讲解拍摄产品(模特都是帅哥美女)。

4.配送其他渠道的订单:亚马逊物流可以使用储存在亚马逊运营中心的库存配送其他销售渠道的订单。卖家可以通过简单的在线用户界面管理库存,并随时指示我们返还库存。

北京商报记者 王晓然 闫岩返回搜狐,查看更多

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二、相信很多卖家都困惑一个问题,明明上传listing的时候只能选择一个分类,为什么有的listing拥有多个类目排名呢。

目前很多公司都是靠更换小类目拿Best Seller来增长销量,但是又不能随便更改节点,因为改了节点后会对目前的销量和排名产生极大的影响,但是如果产品多增加一个节点,那无形之中增加了曝光,更方便的拿到Best Seller,打造爆款。

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★节点的重要性★(划重点!)

1、类目分类节点可以提高产品在分类结构中的曝光率。

2、精确的节点选择可以为产品引来更精确的流量,提高转化率。

3、选对节点可以避开高竞争类目,寻找到属于自己产品的流量入口。

4、多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光的机会,可以更快提高产品排名。

5、更容易拿到Best Seller标

??那么怎么增加节点呢???那当然是找amazonvideo帮你解决!添加节点不再是难题~

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1.有效放置:根据您提供的信息,您的商品是否会出现在商店的适当区域?有些买家明确知道自己要搜索的商品,但其他买家会浏览分类,因此请确保正确归类您的商品,使买家在浏览时更容易发现。探索每个分类下可选商品的广度和深度,并考虑自己的商品适合放在分类结构中的哪个位置。

宁芳儒透露,购买热词环节排名其实也是有诀窍的。仍以上述充电宝举例,从热搜关键词TOP 15来看,排在前两位的词是portable charger(移动电源) 和 power bank(充电宝),它们获得了4-6成左右的搜索流量。“然而,按照长尾理论推演,剩下的13个长尾词如果都能够推到首页前三、前五等比较好的位置,加在一起的效果其实和把前两名的大词推上首页差不多,甚至有可能更好。而且这些长尾词推上去的难度是远远小于推那两个大词的。”

但是!但是!虽然视频好处这么多,一般卖家也是望尘莫及。这是因为视频可能涉及传播敏感信息,例如色情、暴力、毒品等因素,难于监管。所以一直以来未对普通卖家开放。只有少数账号表现好,销售额很高(例如白金卖家)的卖家才享有这个特权。很多卖家心心念念想要为自己的亚马逊链接添加视频的想法,就这样隔离在权限之外。虽然一直有传闻说亚马逊会针对一些表现良好的卖家开放内测功能,但是不用说了,也只是极少部分的卖家的福利。对于广大的普通卖家而言,不知道又要等到猴年马月。

3.值得信赖的客户服务和退货:亚马逊物流商品显示有“亚马逊物流”标识,因此买家知道包装、配送、客户服务和退货都是由亚马逊全权处理的。

  跨境电商出口卖家往往会在国际电商平台上推广自己的商品,但是,流量最终转化成的销量却不一定能令他们满意。在亚马逊做跨境出口,流量运作、转化的逻辑是什么样的?跨境电商一站式新媒体平台侃侃网创始人宁芳儒对北京商报记者表示,从曝光到最后的转化购买,中间需要经历三道流量过滤的过程,即“搜索-点击”、“点击-加入购物车”、“购物车-购买”。“这也间接提醒我们,如果开始的曝光不够大的话,为数不多的流量经过三道过滤,转化其实是非常小的。”宁芳儒说。

一、很多卖家在浏览别人页面的时候,总会看到一些视频,但是翻遍自己的后台,也不知道哪里可以添加视频。

了解销售的商品所属的分类:这包括了解每个分类中商品选择的广度和深度、考虑其商品适合放在分类结构中的哪个位置。

“整个搜索流量板块看似简单,似乎就是客户搜索想要的产品,然后货比三家后找到心仪的产品完成购买。其实并不是这样,从曝光到最后的转化购买,中间需要经历三道流量过滤的过程。”宁芳儒说。

有视频,没权限,我们帮你添加!有权限,没视频,我们帮你拍摄!

为了给买家提供满意的购物体验,只有符合特定标准的商品才能在后台报名参与秒杀促销。这些标准可能会随着时间的推移发生变化,并因商城和商品分类而异。秒杀资格由多种因素决定,其中包括但不限于:商品星级评定;商品类型(例如,成人用品不符合条件);由亚马逊物流配送。

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4.亚马逊物流轻小商品计划:亚马逊物流轻小商品计划是适用于某些流通快、价格在美国通常低于10美元(英国为7英镑)的轻小商品(ASIN)的配送解决方案。该计划目前可用于我们批准的ASIN。亚马逊物流轻小商品符合Prime资格。通过该计划,Prime买家可享受美国免费标准配送(4-5个工作日)(英国可享受1-3天)服务,非Prime买家可享受美国免费配送(6-8个工作日)(英国3-5天)服务。

4.出色的商品特性和描述:在描述商品时,在要点中列出关键功能和优势。一份精心撰写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的商品所带来的体验。包含与商品的体验、使用和各种优势有关的信息有助于引发买家的购买欲。测试表明,精心编写的商品要点可以提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的商品功能,因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。描述商品时,可能需要在商品要点中介绍一些重要特性。但是,请不要仅仅提供简明扼要的简单说明。设身处地为买家着想:他们希望感受、触摸、思考和得到什么?提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力。商品描述能够提供尽可能接近实体店的购物体验。

3.多国库存MCI:您也可以使用我们的多国库存(MCI)计划,直接将最受欢迎的商品直接发送到欧洲目标销售站点(英国,德国,法国,意大利,西班牙)的当地亚马逊运营中心,我们会在距离本地客户最近的地方管理卖家的商品货件。

6.鼓励买家评论商品:买家商品评论有利于提升转化率,因为买家们很重视其他买家的意见。当您征求买家反馈时,您可以请求对方提供商品评论。

9.活动:我们经常在亚马逊促销页面推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。

1.亚马逊物流欧洲整合服务:您将商品运送到所选国家的亚马逊欧洲运营中心,我们会将商品分配到各个欧洲运营中心,从而将商品尽可能地存放在离顾客最近的地点,卖家无需支付任何额外费用就可享受这项服务。通过亚马逊物流欧洲整合服务进行销售时,当商品在某个亚马逊欧洲站点售出,您只须支付该站点的当地物流费用。

2.欧洲配送网络EFN:利用一个卖家账户,您可以在所有亚马逊的欧洲站点上销售FBA商品。这些站点的订单可以使用亚马逊快速和可靠的欧洲配送网络EFN,您可将商品储存在任意站点(英国,德国,法国,意大利,西班牙)的亚马逊运营中心,进行欧洲五国范围内的商品配送。EFN为您的跨境业务增长的提供简单便捷的配送方式。如果您通过欧洲统一配送网络(EFN)向其他欧洲站点的顾客销售商品,每配送一个订单您都需要支付一笔跨境物流费用。

3).积压库存或季末销售:限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。

2.定价和配送:您的报价与同类商品相比有竞争力吗?您能提供配送优惠吗?在制定有吸引力的价格点时,调查竞争对手的商品。将运费纳入调查范围。在决定进行在线购物时,买家通常将运费视为主要影响因素。查看“管理库存”页面,了解您提供的每件商品的最低商品价格和购买按钮价格。

2.有竞争力的定价:由于您的商品可以享受总价超过49美元即免费配送或者Prime服务,因此您在亚马逊上的亚马逊物流商品将按不含运费的商品价格排序。

1).营销:我们经常在亚马逊促销页面推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有标记。

5.配送方式:如果您为商品启用亚马逊物流(FBA),就可以利用亚马逊的物流网络和专业知识使您的商品获得Prime和免费配送资格。您负责将商品运送到亚马逊运营中心,然后由我们来进行包装并配送给买家,然后提供客户服务。

2).连锁反应:秒杀可能在秒杀活动期间和活动结束后继续推动买家的搜索和销售。

3.提供清晰且高质量图片:具有清晰细节的高分辨率图片可激发买家的想象力,引发他们购买商品的欲望。此外,请尽可能多提供不同的图片。许多商品分类允许包含样品图片和备用图片。请根据以下指南评估图片质量:图片在尺寸、颜色等方面与商品描述相符;可在图片上识别出商品;图片是照片,而非绘画;图片的拍摄角度突出了商品优点;商品对焦清晰并且采光效果出色;特写画面不会被高光或阴影所遮蔽;商品至少占据80%的图片画面;图片描绘了完整的商品;背景简单明了,不会对商品本身形成干扰。

二、如何提高店铺流量?

7、秒杀的优势是什么?

4.优惠:在线购物时,买家会了解所有的促销方案–降价金额或折扣、免费配送等。亚马逊发现,购买符合资格的商品且订单总额不低于49美元(美国)即可享受免费配送这种促销能够对购买决定造成很大影响,因此我们将此促销手段设为我们网站的常规功能。免费配送通常是买家再次光顾亚马逊的原因。您也可以通过提供促销为买家留下深刻印象。

3.客户服务:用出色的客户服务跟进每个订单,能为买家带来卓越的购买体验。这能让卖家获得很高的反馈评分,并让买家在找到您的商品时建立对商品的信心。

三、如何提升转化率?

5.竞争对手报价:了解竞争对手的数量及其商品尺寸、选择、定价和促销,以便规划出有吸引力和竞争力的报价。将他们的价位与网站上在售的类似商品进行比较。

一、亚马逊物流(FBA)的优势是什么?

1.可以享受符合条件的订单免费配送服务以及Amazon Prime:亚马逊买家很喜欢免费配送和Amazon Prime,而卖家亚马逊商品均可选择这些配送方式。

7.向国际买家出口库存:注册亚马逊物流出口后,亚马逊会自动为亚马逊上的合格商品启用出口选项。亚马逊物流出口是亚马逊物流提供的一项服务,只需单击一个按钮便可帮助您拓展国际业务。国外买家下单后,亚马逊会从您的库存中拣货、包装并配送商品。亚马逊物流出口消除了国际配送商品的许多传统阻碍。

5.其他:买家还可以享受越来越多的其他便利服务,诸如礼品包装和针对次日达的“计时达”功能。

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